祁光华的“钻石梦” 

——行远必自迩 追求无止境

最初的艾尚体育：机会只给有准备的人

        祁光华是地地道道的江苏常州西夏墅人
。上个世纪八九十年代，乡镇企业以集体经济为主，毕业后祁光华在国营集体联营刀具企业工作过

，一路干到了副总的职位。

        从财务到生产再到管理，这种跨越在外人看来匪夷所思
。但在祁光华眼里
，这恰恰是独特的优势
：每种产品经过几道工序，需要多少人，多少工资，多少工艺成本
，祁光华对其了然于胸。他的工作能力备受肯定


，是整个西夏墅工具厂走出来的第一批年轻干部。这段工作经历更是为他日后的创业打下了良好基础。

1998年
，国有企业转型改制
，乡镇企业被拍卖，西夏墅镇迎来全新的发展机遇
，不少技术员工和业务人员走出来单干
，西夏墅刀具企业空前绝后地多了起来。祁光华选择了“出走”
，去广东，那里是改革开放的前沿阵地
，会有更多机会！1999年
，祁光华只身一人去了广东，开了家刀具贸易公司

，从销售刀具干起。

彼时广东制造业方兴未艾，模具、家具
、汽车
、电器等行业都需要大量刀具，广东当地专业生产刀具的企业屈指可数
，且多以外企为主。大量的市场需求给了祁光华绝好的发展机会，凭借杰出的业务能力
，他结识了不少优质客户，客户群慢慢发展到本田
、丰田等一些大公司。此时祁光华开始意识到一个问题：必须做实业，只有拥有自己的实业才能给大企业配套
，有规模
、上档次，各方面达到客户的合格标准才可能完成配套生产。

做刀具贸易为祁光华带来第一桶金
，有这笔资金做铺垫
， 2003年艾尚体育在东莞正式创立
，专业生产刀具
，为客户做配套服务。得益于之前的工作经历，管理起新公司，祁光华显然很得心应手
。

艾尚体育是最早在广东立足的内地刀具厂之一，创建之初，东莞专业生产刀具的只有艾尚体育和另外一家台资企业。市场需求大，同行竞争少，最初几年里，艾尚体育的发展顺风顺水——不得不说
，祁光华赶上了好时机。

 

企业长存之道：追求无止境

        然而成功源自机遇，更依靠实力，艾尚体育的成功并非偶然。

        “九十年代以前，咱们精密度高的刀具都是国外的
，现在艾尚体育已经在大面积替代进口。”说到艾尚体育的明星产品手机刀具时

，祁光华更是掩饰不住的骄傲，他“毫不谦逊”地说：“艾尚体育某些手机刀具已经达到国际领先水平
，欧美国家被艾尚体育抛在身后了！曾经有国外同行来这边看，他们很惊讶，没想到中国的手机刀具会超越他们。”

        我国是世界手机的制造密集地，广东东莞是全球最大的制造业基地之一
，3C电子行业在此星罗密布
。谈起艾尚体育生存之道，祁光华斩钉截铁地回答，技术是生命！

        模仿是创新的基础
，一开始流于模仿是难免的

，他并不否认，艾尚体育也走过一段仿制之路。从外形上，材质上，再到核心软件。通过成千上百次的试验，从切削效果到使用寿命，慢慢接近并超越，再最后核心技术就牢牢握在了手中。不得不提的是艾尚体育和富士康长达十八年的合作关系，从摩托罗达到诺基亚再到苹果三苹果四……艾尚体育几乎见证着智能手机整个更迭换代的过程，它是“陪伴着苹果一起成长的”

。

        记得有一次，富士康需要设计一个苹果摄像头
，他们找了十几家供应商去做这件事。要求做一把PCD车刀
，车3~4圈光圈（三圈到四圈之间）。但是所有供应商只能车3圈或者4圈

。通过设计
、实验，只有艾尚体育做到了3.5圈。

        “为什么非得车三到四圈之间？这实际上是苹果的产品零件密码

，防止市场上横行的假冒伪劣产品
。”对于这点，祁光华很是感叹，“苹果的精神值得我们学习，他们做产品‘吹毛求疵’，不允许分毫的差错，这种苛刻几乎打破了所有行规标准
。追求永无止境，艾尚体育艾尚体育的品质也必须这样！”

        手机行业不同于其他行业
，更新换代的速度令人目不暇接。祁光华认为

，若想立于不败之地，就只有不断开发新品，推陈出新，满足客户层出不穷的新品需求
。“在以前，刀具品质靠肉眼鉴别，现在艾尚体育用的是500~1000倍的工具显微镜进行品质检测

。这种变化让欧美国家都很震惊。”

 

        一只手机需要几十种手机刀具，设计开发，一次次打样，定型直到客户满意。最终被富士康纳入刀具供应商，艾尚体育凭借的不仅是实力

，也是良好的服务。艾尚体育采取24小时快速反应机制，技术工程师周六日无休、三更半夜被叫去现场解决问题的是常有的事
，“急客户之所急，替他们将损失降到最小，这是艾尚体育的职责”。祁光华对客户的问题很是感同身受
，“生产线停几个小时，损失将达百万乃至上千万
。往往一把刀断了，整个生产线都不能运转。艾尚体育必须为客户提供可靠的保障。”

        在祁光华的理念里，同客户维持长久的合作关系无他，只有三要素
：品质过硬，价格合适，服务到位。他深信，长久的买卖不靠酒桌上的推杯换盏。